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232、套路(5)(1 / 2)

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说到这里,黄曲阳很是激动,就仿佛他快要做成一笔大单子,从而走上人生巅峰似的。

肖然与李放放对视一眼,默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来,打算回去之后提供给影视城的同行们,说不定会有收获。

不知不觉间又写满了一面纸,随手翻到空白的一页,转了转手里的水笔,肖然继续记录:如何自然地推出影视项目?

“在前面我也说了,我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节,比如晚上出去遛狗啊,比如周末参加爱心组织去敬老院啊,以及回老家、看演唱会、旅游等等。

所以在前期感情逐步加深之后,我们就可以在某天晚上,在这说明一下,我们和客户聊天,不要固定死在每天的某一时间段。

‘梁婧’是有自己的生活的,有时候忙,有时候空闲,所以在‘梁婧’忙的时候,我们完全可以暂时不去回复客户,过一段时间再回,说明刚在开会什么什么的,给客户以真实感。”

黄曲阳持着笔拄着桌面:“那么在某天晚上,在和客户聊天的时候,你就可以说‘待会说,要处理些事情’。

因为前期我们已经铺垫好了,‘梁婧’她作为一个有格调的白富美,是很享受生活的,工作上的事从不带到空闲中来。

这个时候就要让客户产生疑惑,是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规?然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本,过段时间可能就要筹拍了,让我看一下’这样的。

我们这么一说,在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象:哦,梁婧老舅那边有电影要开拍了,梁婧可能会进行投资。”

“在我们初步点出,再过不久我们可能会投资影视剧之后,接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”

黄曲阳说到这,顿了一顿:“当然,到这一步再包装已经有些迟了,我都是在点出项目之前就在包装了。

因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧,在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候,就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。

这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧,例如《追凶》《水神》,再早点的《来了啊,闭眼呐》,推荐之后,我们就可以很不经意地提上几句,这些剧的收益。

例如《追凶》,这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少,收益是怎么组成的:五十多亿的点击量,一个点击多少钱,还有插入的广告费。

这么一提,你就很再惋惜地叹口气:本来我老舅给我推荐过这部剧的,但是我没有参投,结果现在那些投资人都赚翻了,等等。”

“这样一来,无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系,也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路,对吧,还能给客户留下一个印象:悬疑类的片子,现在很有市场。”

黄曲阳说的嘴皮都干掉了,连忙喝了几口水,“前期客户有了这些印象,等我们这个《九七密码》一出来,客户至少有两个直觉:一,这是个悬疑剧,近两年很有市场;二,这是‘梁婧’舅舅选的,应该很靠谱。

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